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Dettaglio corso

06.05.2019
FARE BUSINESS IN IRAN ALLA LUCE DELLA REINTRODUZIONE DELLE SANZIONI USA
Codice esterno: ND.36
Docente
FALBO FRANCESCA
Francesca Falbo – Studio Legale Falbo e Manara di Torino. Avvocato specializzato nel diritto commerciale internazionale e nel diritto internazionale privato e processuale. Si occupa di accompagnamento delle aziende all’estero sia nella fase fisiologica del rapporto (redazione del contratto e negoziazione), sia nella fase patologica (contenzioso ordinario ed arbitrale).

Obiettivi

Fornire informazioni aggiornate sulla situazione socio-politica dell’Iran. Evidenziare le opportunità offerte da questi mercati per le Funzioni Approvvigionamenti e Commerciale. Porre in risalto le difficoltà e gli ostacoli che si frappongono alla gestione di aziende fornitrici o clienti. Evidenziare le questioni più rilevanti in campo legale, doganale, fiscale e amministrativo.

Contenuti

SCHEDA PAESE

  • I principali indicatori socio-economici
  • Leggi e regolamenti commerciali in uso
  • Il sistema politico. Approccio con le istituzioni. Cultura economica del paese
  • Strutture di supporto istituzionali in loco per l’individuazione e la selezione di clienti e fornitori
  • La presenza italiana in loco

IL CONTRATTO DI ACQUISTO  E DI VENDITA INTERNAZIONALE  E IL CONTRATTO DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE

  • Conclusione del contratto
  • Condizioni speciali e condizioni generali di vendita: valore e corretto utilizzo
  • Legge applicabile ai contratti internazionali (scelta della legge, legge applicabile in assenza di scelta)
  • ordine e conferma d’ordine: corrette tecniche di redazione e impor- tanza legale
  • Garanzia: previsioni della Convenzione di Vienna e possibilità di de- roga
  • Incoterms CCI (termini di resa): cosa determina l’Incoterm,  quando sceglierne uno piuttosto che un altro
  • Il contenzioso estero coni fornitori e con i clienti: come evitarlo con una corretta gestione del contratto
  • Discussione e casi pratici

 

I PAGAMENTI ATTIVI E PASSIVI

  • Pagamenti e garanzie nel testo contrattuale: l’importanza del con- tratto. La negoziazione delle clausole contrattuali e gli errori da evitare.Mezzi di pagamento verso fornitori e verso clienti garantiti dalla banca
  • I Mezzi di pagamento garantiti dalla banca (credito documentario, stand by letter of credit, gli effetti avallati da banca) e mezzi non garanti da banca (bonifico,  cash on delivery – cod, assegni esteri, cambiali)
  • Forme di assicurazione del credito. Recupero del credito a seconda del mezzo di pagamento

FORME DI PRESENZA STABILE SUI MERCATI ESTERI

  • Le diverse forme di presenza estera: per organizzare lo scouting e la valutazione dei fornitori e per creare strutture di distribuzione com- merciale
  • Come provvedere al test di merci acquistate all’estero, in particolare nei paesi low cost, attraverso società di audit locali
  • Uffici di rappresentanza e filiali: regime legale, regime fiscale, modalità operative
  • Le joint ventures: lettera di intenti, studio di fattibilità, pianificazione fiscale, doppia imposizione, statuto e forme di controllo dell’investi- mento
Programma
Destinatari

Responsabili della Funzione Approvvigionamenti, Responsabili commerciali, responsabili delle attività di export,Titolari.

Quota di partecipazione
Prezzo associati Confindustria Emilia: € 250.00 + IVA
Prezzo non associati Confindustria Emilia: € 300.00 + IVA
Calendario
Maggio:
6 (ore 09:30-17:30)
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