Dettaglio corso

06.05.2019

FARE BUSINESS IN IRAN ALLA LUCE DELLA REINTRODUZIONE DELLE SANZIONI USA

Codice esterno: ND.36

Docente

FALBO FRANCESCA
Francesca Falbo � Studio Legale Falbo e Manara di Torino. Avvocato specializzato nel diritto commerciale internazionale e nel diritto internazionale privato e processuale. Si occupa di accompagnamento delle aziende all�estero sia nella fase fisiologica del rapporto (redazione del contratto e negoziazione), sia nella fase patologica (contenzioso ordinario ed arbitrale).

Obiettivi

Fornire informazioni aggiornate sulla situazione socio-politica dell’Iran. Evidenziare le opportunità offerte da questi mercati per le Funzioni Approvvigionamenti e Commerciale. Porre in risalto le difficoltà e gli ostacoli che si frappongono alla gestione di aziende fornitrici o clienti. Evidenziare le questioni più rilevanti in campo legale, doganale, fiscale e amministrativo.

Contenuti

SCHEDA PAESE

I principali indicatori socio-economici
Leggi e regolamenti commerciali in uso
Il sistema politico. Approccio con le istituzioni. Cultura economica del paese
Strutture di supporto istituzionali in loco per l’individuazione e la selezione di clienti e fornitori
La presenza italiana in loco

IL CONTRATTO DI ACQUISTO E DI VENDITA INTERNAZIONALE E IL CONTRATTO DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE

Conclusione del contratto
Condizioni speciali e condizioni generali di vendita: valore e corretto utilizzo
Legge applicabile ai contratti internazionali (scelta della legge, legge applicabile in assenza di scelta)
ordine e conferma d’ordine: corrette tecniche di redazione e impor- tanza legale
Garanzia: previsioni della Convenzione di Vienna e possibilità di de- roga
Incoterms CCI (termini di resa): cosa determina l’Incoterm, quando sceglierne uno piuttosto che un altro
Il contenzioso estero coni fornitori e con i clienti: come evitarlo con una corretta gestione del contratto
Discussione e casi pratici

I PAGAMENTI ATTIVI E PASSIVI

Pagamenti e garanzie nel testo contrattuale: l’importanza del con- tratto. La negoziazione delle clausole contrattuali e gli errori da evitare.Mezzi di pagamento verso fornitori e verso clienti garantiti dalla banca
I Mezzi di pagamento garantiti dalla banca (credito documentario, stand by letter of credit, gli effetti avallati da banca) e mezzi non garanti da banca (bonifico, cash on delivery – cod, assegni esteri, cambiali)
Forme di assicurazione del credito. Recupero del credito a seconda del mezzo di pagamento

FORME DI PRESENZA STABILE SUI MERCATI ESTERI

Le diverse forme di presenza estera: per organizzare lo scouting e la valutazione dei fornitori e per creare strutture di distribuzione com- merciale
Come provvedere al test di merci acquistate all’estero, in particolare nei paesi low cost, attraverso società di audit locali
Uffici di rappresentanza e filiali: regime legale, regime fiscale, modalità operative
Le joint ventures: lettera di intenti, studio di fattibilità, pianificazione fiscale, doppia imposizione, statuto e forme di controllo dell’investi- mento

Programma

Destinatari

Responsabili della Funzione Approvvigionamenti, Responsabili commerciali, responsabili delle attività di export,Titolari.

Quota di partecipazione

Prezzo associati Confindustria Emilia: € 250.00 + IVA
Prezzo non associati Confindustria Emilia: € 300.00 + IVA

Calendario

Maggio:
6 (ore 09:30-17:30)

Area

Commerciale e vendite Export

Area