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Dettaglio corso

25.02.2019
EXCEL PER AREA COMMERCIALE
Codice esterno: ND.97
Docente
BONONCINI FABIO
Esperto in tematiche legate alla Gestione Aziendale, si occupa di gestire come Team Leader i progetti legati alle aree Marketing & Commerciale, Organizzazione Aziendale per l’ottimizzazione del Costing.

Obiettivi

La competitività di un’impresa dipende dalle capacità di elaborare scelte efficaci sulle priorità di business e sul posizionamento distintivo rispetto ai concorrenti. L’obiettivo è comprendere le dinamiche commerciali presenti all’interno della propria azienda e del proprio mercato e capire come usare questa leva per migliorare le proprie performance. Fornire ai partecipanti spunti circa le potenzialità gestionali di Excel per quanto riguarda il monitoraggio delle chiavi di performance commerciali per conoscere appieno il proprio mercato ed incrementare il posizionamento competitivo.

Contenuti
  • Il controllo della rete di vendita: gli indicatori quantitativi e gli indici di produttività
  • La definizione delle variabili critiche ai fini del controllo delle performance di vendita
  • Logiche e creazione di un cruscotto  commerciale con MS Excel
  • La pianificazione  aziendale e le vendite
  • Relazione fra forecast e budget annuale
  • Le analisi di scostamento
Programma
Destinatari
Quota di partecipazione
Prezzo associati Confindustria Emilia: € 300.00 + IVA
Prezzo non associati Confindustria Emilia: € 360.00 + IVA
Calendario
Febbraio:
25 (ore 09:00-18:00)
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